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Enseigne de menuiserie : Comment booster son ROI ?
Découvrez comment les experts Yumens ont réussi à révéler la vérité sur la performance marketing réelle d’une enseigne nationale de menuiserie et à réaligner 100% du budget Search sur les produits générateurs de business grâce à une stratégie digitale omnicanal finement orchestrée, combinant Géointelligence, CRO Business Driven et Attribution Augmentée par l’IA.
Stratégie de Yumens valorisée par le Prix de l’Analytics & de la Datavisualisation aux Cas d’OR Bretagne et Auvergne-Rhône-Alpes 2026.
Secteur : Enseignes et réseaux
Cible : BtoC
Position sur son marché : Réseau national leader en SEO traditionnel, reconnu pour sa fabrication française et son expertise en rénovation sur-mesure.
Notre client est un acteur majeur de la menuiserie en France, disposant d’un large réseau de points de vente et d’installateurs spécialisés dans le PVC, l’alu, le bois et les matériaux mixtes.
Objectif
Piloter la croissance par la donnée business réelle
Face à un maillage territorial complexe et à la disparition de 35% des conversions due au refus des cookies, notre client souhaitait lever les doutes sur l’efficacité de ses investissements.
Le défi majeur était de passer d’une vision centrée sur des « vanity metrics » (volume de leads) à un pilotage par le chiffre d’affaires réel, tout en identifiant les zones géographiques et les segments produits à fort potentiel.
Performances
Quels sont les résultats obtenus par notre client grâce à cette stratégie ?
Grâce à cette stratégie personnalisée, l’enseigne a pu atteindre ses objectifs, à savoir réconcilier l’analytics avec la réalité business auprès de son réseau d’adhérents.
L’approche de Yumens a permis d’identifier des opportunités majeures de croissance, notamment sur le segment des Volets, détecté comme sous-exploité avec un gap de +33% de potentiel (16% du CA contre seulement 12% des leads).
+25-30%
de ROI global grâce à une réallocation budgétaire optimisée vers les produits les plus rentables
+85%
d'augmentation du taux de conversion formulaire en 2 ans
100%
des conversions désormais attribuées aux campagnes, même en l'absence de cookies
+5%
de business additionnel identifié grâce au CRO Business là où une analyse classique menait à un test non concluant
Stratégie
Comment Yumens a répondu à la problématique de son client ?
Yumens a déployé une méthodologie « Au-delà des KPI » articulée autour de trois piliers technologiques :
- Géointelligence & Heatmap : Mise en place d’un maillage territorial data-driven permettant d’identifier, pour chaque adhérent, les zones où les leads ne se transforment pas en ventes. Cette surveillance automatisée déclenche des alertes et des actions correctives (RH – recrutement, formation commerciale, ajustements marketing) dès qu’une zone change de performance.
- CRO Business Driven : Passage d’une optimisation basée sur le simple taux de conversion à un KPI d’Impact Business Final. Cette approche chirurgicale a permis d’arrêter les investissements sur les « faux positifs » pour les réallouer vers les pages générant réellement du CA.
- Attribution Augmentée : Utilisation d’algorithmes statistiques et d’IA pour reconstituer 100% du tunnel de conversion. Cette méthode révèle les conversions « perdues » (appels, RDV) et permet un arbitrage précis entre les différents leviers marketing.
