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Corolle : Comment battre des records historiques grâce à une stratégie d’acquisition et de considération ?
Découvrez comment les experts Yumens ont réussi à recruter de nouveaux clients pendant un temps fort de la marque et à détrôner le record historique du site grâce à une stratégie digitale finement orchestrée, combinant réallocation budgétaire vers le Social Ads (Meta), travail de considération et retargeting massif.
Stratégie d’acquisition de Yumens récompensée par le Prix de la Conquête de Nouveaux Clients aux Cas d’Or Bretagne et Auvergne-Rhône-Alpes 2026.
Secteur : Jouets (Poupées)
Cible : BtoC
Position sur son marché : Haut de gamme avec la promesse "Grandir par le jeu".
URL du site : https://www.corolle.com/
Marque historique de poupées reconnue pour son positionnement premium et son accompagnement dans le développement de l’enfant.
Objectif
Conquérir de nouvelles audiences pendant les fêtes
Corolle, marque historique, faisait face à un défi de taille : un mix d’acquisition trop dépendant des requêtes « marque » (99% du budget SEA) et une notoriété en baisse de 9% auprès des nouvelles générations.
L’ambition était claire : sortir d’une stratégie de fidélisation pure pour partir à la conquête de nouveaux clients lors du mois d’octobre, 3ème plus gros mois de l’année, en transformant un temps fort promotionnel en véritable levier de croissance.
Performances
Quels sont les résultats obtenus par Corolle grâce à cette stratégie ?
Grâce à cette stratégie personnalisée, Corolle a pu atteindre ses objectifs, à savoir sortir de la dépendance aux requêtes de marque et travailler la considération auprès des prospects qualifiés et des nouvelles générations de parents
La stratégie a permis de transformer le « Grand Noël de Corolle » en un succès sans précédent, marquant la 2ème meilleure journée de l’histoire du site. Plus impressionnant encore, la méthodologie a été si efficace qu’elle a permis de dépasser le record historique du site lors du Black Friday 2025.
+100%
de CA par rapport à l'année précédente sur une offre équivalente
+18%
par rapport aux objectifs de chiffre d'affaires fixés pour octobre
+58%
de croissance par rapport au record de 2023 lors du Black Friday
Stratégie
Comment Yumens a répondu à la problématique Corolle ?
Pour contrer l’érosion de la notoriété et la hausse des coûts d’acquisition, Yumens a déployé une méthodologie en trois phases avec comme parti pris « La bataille du CAC se prépare en amont »
- Phase d’Amorçage (J-21) : Réattribution d’une partie du budget Google vers Meta pour travailler la considération. Un pool créatif riche (9 concepts multi-formats) a été testé pour éviter la fatigue publicitaire et identifier les messages les plus performants.
- Phase d’Embasement : Lancement de campagnes de récolte de leads à bas coût pour nourrir le PRM (Prospect Relationship Management) avec des audiences qualifiées avant le pic commercial.
- Phase de Conversion (Jour J) : Accélération brutale des investissements (budget multiplié par 5 le jour de l’offre « Happy Day »). Cette phase a combiné un retargeting massif des audiences « chauffées » précédemment et une réactivité maximale avec 5 ajustements budgétaires dans la journée pour capter chaque opportunité de vente.
En repensant totalement la stratégie d’acquisition de Corolle, nous avons permis à la marque de doubler son chiffre d’affaires et de pulvériser le record de ventes historique de son site web.
