Améliorer votre productivité commerciale avec l’IA

Formation Intelligence Artificielle

Vous souhaitez transformer votre démarche commerciale BtoB grâce à l'intelligence artificielle ?

Description

Cette formation est spécifiquement conçue pour répondre aux enjeux des dirigeants et équipes commerciales évoluant en BtoB. Elle permet d’identifier les leviers de l’IA générative pour optimiser chaque phase de la vente : de la prospection ciblée sur LinkedIn à la personnalisation des offres, jusqu’au suivi après rendez-vous. En combinant méthodologie de prompting et cas pratiques concrets (rédaction augmentée, séquences de relance, supports de présentation), ce programme vous donne les outils pour gagner en efficacité commerciale et en pertinence face à vos clients.

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Objectifs

Comprendre les fondamentaux de l’IA dans le contexte commercial BtoB
Identifier les applications pratiques de l’IA pour améliorer la prospection et la personnalisation des offres
Rédiger des demandes (prompts) à l’IA pour gagner du temps dans votre quotidien commercial

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En savoir + sur la formation :

Programme

Introduction à l’IA générative (IAG)

Aperçu de l’IA et son évolution dans la vente BtoB.
Qu’est-ce que l’IA ? le Machine learning ?
Qu’est-ce que le prompt et ses différentes formes ?

Utiliser l’IA générative (IAG) en avant vente

Accélerer sa veille sectorielle et informationnelle
Gagner en visibilité sur LinkedIn grâce à l’IAG
Approcher par un rédactionnel augmenté

Maitriser l’IAG durant la vente

Maîtriser le Prompt avec ChatGpt : formes, méthodologie rédactionnelle, bonnes pratiques
Résumer un rdv visio en quelques secondes
Créer des supports adaptés au contexte client : présentation, vidéo

Suivre et relancer ses dossiers avec l’IAG en après rdv

Envoyer des supports
Créer ses séquences mails, inmails et messages LinkedIn de relance
Découvrir et appréhender de nombreux outils IAG pour les commerciaux.

Infos Pratiques

Formation professionnelle INTER-entreprises, personnalisable en INTRA-entreprise
PUBLICS VISÉS : Dirigeants, responsables de service et équipes du marché privé ou public
DURÉE : 1 jour = 7 heures
PRÉ-REQUIS
– Être à l’aise avec le digital
– Avoir un ordinateur le jour de la formation
TARIFS :
– en session : à partir de 785 € HT
– sur-mesure : nous consulter
MOYENS :
– Un support de formation complet au format numérique
– Un formateur expert salarié de Yumens BtoB
– Alternance de théorie et de cas pratiques tenant compte de l’expérience et du contexte des commanditaires
– Questionnaire préalable à la formation

LIEUX : En inter-entreprise, nous réalisons des formations à distance
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES : Notre organisme est conforme à la réglementation en matière d’accessibilité aux personnes en situation de handicap. En effet, toutes nos salles sont au rez-de-chaussée et un ascenseur permet aux personnes à mobilité réduite de pouvoir accéder aux étages de MV Group.
L’équipe est à votre écoute pour toute demande d’adaptation spécifique.
MODALITÉ D’EVALUATION :
– Attestation de formation individuelle remise en fin de formation.
– Activités et évaluations tout au long de la journée (quizz, travaux de groupe, etc) et à la fin de la formation

Modalités et délais d’accès

L’accès à nos formations peut été initié, soit par l’employeur, soit à l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier, soit à l’initiative propre du salarié. Pour chaque demande de formation, notre service réalise un entretien téléphonique avec le référent pédagogique afin d’établir une formation personnalisée qui prend en compte les attentes, les préférences et les contraintes du prospect. Lors de cet entretien, les modalités de déroulement de la formation (présentiel, distanciel), le ou les objectifs, les connaissances et les compétences acquises et à acquérir, le financement sont précisés.

Un devis sur mesure est ensuite transmis avec le programme adapté. A réception du devis signé, le pôle formation organise la logistique et prend en charge la partie administrative puis attribue un formateur. Le délai d’accès aux formations, tient compte de ces différentes étapes afin d’être accessible dans un temps minimum d’un mois avant le début de l’action.

Un accès au support de formation numérique personnalisé et une assistance gratuite auprès du formateur par mail durant 12 mois.