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Formations 🎓 Formation : Développement Commercial
Formation : Connaître les offres des concurrents pour mieux convaincre
Formation Yumens, RÉF DC10
Formation Vendeur digital
Vous souhaitez connaître les offres de la concurrence pour mieux argumenter sur les vôtres ?
Description
Pour convaincre, il est nécessaire de connaître les forces et les faiblesses de la concurrence. Nos experts vous accompagnent pour identifier les offres de la concurrence et vos avantages concurrentiels en conséquent. Vous pourrez ainsi valoriser vos offres et vos arguments auprès de vos annonceurs, tout en préparant vos réponses à leurs objections.
Objectif
- Convaincre les prospects/clients pour commercialiser nos solutions auprès de nos annonceurs
En savoir + sur la formation :
Programme
Repérer les offres de la concurrence
- Lister les offres concurrentes (pages jaunes, Facebook, offres Google …)
- Repérer les objectifs visés par l’annonceur
Comprendre les forces et faiblesses des offres de chaque concurrent
- Les points forts par rapport à nos offres
- Les points de faiblesse par rapport à nos offres
Préparer son argumentation pour convaincre de nos offres
- Pour répondre à un objectif de notoriété
- Pour répondre à un objectif de conquête
- Pour répondre à un objectif de fidélisation
Construire sa carte de réponses aux objections
- Repérer les objections rencontrées
- Lister l’ensemble des réponses et arguments développés
S’entraîner à convaincre et vendre à son client/prospect
- Training à partir de cas issus du terrain
Infos Pratiques
- Formation professionnelle en INTRA-entreprise personnalisée
- PUBLICS VISÉS : Directeurs de régie, managers et équipes commerciales de régies publicitaires
- DURÉE : 1 jour = 7 heures
- PRÉ-REQUIS : Connaître les bases de la démarche commerciale
- TARIFS :
– à partir de 1260€ – Selon le nombre de participants et le lieu - LIEUX :dans l’une de nos agences ou à distance
- ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES : Notre organisme est conforme à la réglementation en matière d’accessibilité aux personnes en situation de handicap. En effet, toutes nos salles sont au rez-de-chaussée et un ascenseur permet aux personnes à mobilité réduite de pouvoir accéder aux étages de MV Group.
L’équipe est à votre écoute pour toute demande d’adaptation spécifique. - MODALITÉ D’EVALUATION
Attestation de formation individuelle remise en fin de formation
Activités tout au long de la journée (quiz, travaux de groupe, etc) et évaluation sommative à la fin de la formation
Modalités et délais d’accès
L’accès à nos formations peut été initié, soit par l’employeur, soit à l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier, soit à l’initiative propre du salarié. Pour chaque demande de formation, notre service réalise un entretien téléphonique avec le référent pédagogique afin d’établir une formation personnalisée qui prend en compte les attentes, les préférences et les contraintes du prospect. Lors de cet entretien, les modalités de déroulement de la formation (présentiel, distanciel), le ou les objectifs, les connaissances et les compétences acquises et à acquérir, le financement sont précisés.
Un devis sur mesure est ensuite transmis avec le programme adapté. A réception du devis signé, le pôle formation organise la logistique et prend en charge la partie administrative puis attribue un formateur. Le délai d’accès aux formations, tient compte de ces différentes étapes afin d’être accessible dans un temps minimum d’un mois avant le début de l’action.
Un accès au support de formation numérique personnalisé et une assistance gratuite auprès du formateur par mail durant 12 mois.
Formateur expert
des régies publicitaires
Assistance téléphonique
gratuite pendant 1 an
FORMATION
Un besoin sur-mesure ou en session ?
Nos experts vous accompagne dans vos projets.
